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新手微商只需做到这5步,就能轻松引流变现!作为微商必须掌握的八大基本功!

1、吸粉的目的

这个还要讲吗?要讲,为什么要讲呢?谁不知道吸粉的目的就是卖东西、卖服务、招代理,就是为了销售嘛!

问题是吸粉没有那么简单,怎么就不简单了,吸粉是为了卖东西、为了销售不错,但是从吸粉开始到卖了东西还有很长路要走,这是一个系统、是一个闭合系统、是一个循环往复永不会停止的微营销系统,所以它是微商一个常态化工作,每天都要干的事,是微商运营系统的起点,常言说,好的开端是成功的一半,所以说吸粉的终极目标是实现销售。

但吸粉的过程目标很容易被大家忽略,吸粉的过程最终是为了更好的锁粉而吸粉,也就是最终你能锁住多少钢粉,很大程度上取决于你的吸粉数量与质量,所以在做吸粉引流时一定要明白粉丝的数量与质量之间的关系,因为只有在保证质量的前提下,数量才有意义,工作效率才会高,营销结果才会好。明白了这个目的,你就知道了你应该吸引什么样的粉丝。那么我们需要什么样的粉丝呢?

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2、吸引谁

第一类就是购买者,购买者就是买东西的人,就是直接给你钱的人,所以一定要结合我们出售的产品与服务,明确定位谁来买我们的东西,是男人、是女人、是有钱人、还是普通人、是年轻人还是中年人,是南方人还是北方人,是城里人还是农村人等等;

第二类就是使用者,买的人不一定是用的人,用的人不一定是买的人,卖产品你必须要知道是谁在用,你为他解决了什么问题,就是解决了什么痛点,你给她带了哪些快乐,就是解决了她什么爽点,他会满意吗?你比别人解决得吗,你比别人解决的成本低吗?

第三类就是决策者,有这么一帮人,比如说老年人给孙子或给家里卖东西,她可能不直接买,而是让儿女买。比如孕妇决定给未出生的孩子买东西,他也可能不直接买而让去买,但是这个老人、这个孕妇在是否买不买这些东西是有决定权,这就是决策者。

第四类是影响者,比如儿女想给婴儿父母买东西,因为没有经验她要征求父母的意见,要什么样的,要什么功能的都得征求一下意见,父母在这个个过程中既不是使用者,也不是购买者,也不是决策者,但他的意见很重要,是影响着。

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3、去哪吸

四种潜在消费者他们都在哪呢?线上还是线下,这点很重要,只有你知道了粉丝在哪,你才知道去哪找他们,那粉丝在哪呢?线上线下,线上按照信息接受与传播性质分为视频入口、音频入口、文字入口、二维码入口、LBS入口等,具体的入口有很多,常见的有以下这些,

视频入口有:腾讯视频,搜狐视频,百度视频,优酷,爱奇艺,土豆,快手,一直播,映客,YY等;

音频入口有:喜马拉雅,蜻蜓fm,微博fm,豆瓣fm,酷我听书,懒汉听书,千聊等:

开心网,天涯社区,大洋论坛,百度贴吧,豆瓣网,猫扑,人人网,Chinaren社区,凤凰论坛,搜狐社区,京华论坛,新浪论坛, QQ兴趣部落,网易论坛等社区;

新浪,腾讯,搜狐,网易等微博;新浪,搜狐博客;空间,好友v信vs k656,漂流瓶,邮件,QQ群,QQ说说等QQ系列;

朋友圈,微信群,公众号,摇一摇,扫一扫,LBS,微视等微信系列;

百度经验,百度文库,百度搜索等百度系列;

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4、吸到哪

引流吸粉是为了卖东西,在哪里卖呢?也就粉丝要吸引到那里呢?要在哪里建立圈子、建立社群呢?

一般有两种,一种是有一些引流的入口就可以建立群,再有就是将粉丝引到已经建立好的圈子、社群,常见的有,微信公众平台,就是微信订阅号、服务号、微信朋友圈、微信群,或者企业APP,粉丝进来了,进了你的朋友圈,你的微信群,你的公众号,你的APP,可进来了不一定能留下,不一定能长期留下,更谈不到卖东西,如果粉丝进来后发现你的圈子对他没有用,没有意义,她就走了,当进的人和走的人相等数量的时候,你的圈子粉丝数就停止增长了,所以粉丝进来还仅仅是微商运营的第一步,长期留住粉丝才是社群经营的重点,那粉丝怎么才能留在、长期留在你的社群圈子里呢?

5、怎么留

微商最后销售额的大小取决于你有多少粉丝,你的粉丝质量怎么样,想要粉丝多,那就得不断有效吸粉,要想粉丝质量好,那就得做好锁粉工作,锁粉做好了,不但可以长期留住粉丝,还是保证粉丝数量不断增长的必要因素,因为锁粉做好了,粉丝的流失就少了,就可以保证每天进入的粉丝永远大于出去的粉丝,那你的粉丝数不就每天在增长吗。

交流什么信息呢?推送什么信息呢,粉丝互动的内容是什么呢?卖什么产品呢?这就是锁粉的关键,也就是粉丝在你的圈子里,可以获得它满意的信息,满意的互动,满意的产品,也就是满意的内容,所以要想长期实现锁粉的目的,就必须做好内容,你推送的,你互动的内容一定是粉丝需要的,可以为她解决问题的,她在别处找不到的,或者是他能找到的内容不如你的,这样她就必须得留下,随着时间的推移,大家就会产生感情,就会由弱关系变成强关系,土豆粉就会变成铁粉,变成钢粉。所以锁粉就两招:做好内容,产生情感。

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无论你在互联网操作任何项目,操作之前必须都有计划的进行,不然你会越做越迷茫,最后的结果就是放弃!很多朋友做微商一直都是盲目操作!不管什么人只要是个好友就行了,然后发广告,刷朋友圈,每天基本就这样机械化的操作!很明显这样效果并不好!那么作为一个新手微商我们当然应该有计划的来进行了!

下面小编来说下作为微商必须掌握的八大基本功!

第一大基本功:吸粉

这是微商必须掌握的技巧,没粉丝当然就没有成交了!但是很多人对吸粉都有误区!加了好友就开始广告,这样的结果肯定是被删除或者被拉黑了!与其说是吸粉不如说只是加人!多跟好友互动,为他们提供价值,可以是自己有的资源,或者自己懂的一些专业知识都可以分享,如果自己现有的好友都不能经营好,那么去引流你转化率也会很低!

第二大基本功:互动

粉丝是需要一个过程来转化的!没有人会加了好友就跟你买东西的!换做是你,你敢跟一个刚认识的人交易吗?很明显不会!所以不要加了好友上去就是广告!聊点大家共同的话题,如果不知道聊什么可以看下朋友圈,看下她对什么感兴趣然后围绕着这个话题闲聊,等熟悉了之后她自然就能从朋友圈看到你的产品,有需要自然也会找你的!这里我就不细说了,网络上有很多相关的文章。

第三大基本功:发圈

朋友圈就是我们的店铺展示的地方,但是朋友圈不是广告圈!切记不要刷屏!刷屏的后果就是被屏蔽,以至于到最后自己发圈自己看,你还每天都在那刷!刷圈就能出货的时代已经过去了!吸个粉不容易。且刷且珍惜!十条朋友圈八条自己相关的,二到三条产品介绍,交易图和产品反馈相关的即可!

第四大基本功:建群

微商的三大阵地:群发、社群、朋友圈,其中社群营销占30%以上,所以必须学会如何建群。必须有自己的地盘,把好友邀请到一个群,没事的时候在群里互动交流下增进感情,顺便可以让群友帮忙多拉点人来,偶尔发下红包,金额不要紧,没有人抢红包是为了发财的!群友拉的人多了后可以想办法把群里的人加自己好友!

交易过的客户也可以建个群,当然这个要你的确选择的是个好产品,如果产品有问题,你建群就没必要了!多在客户群里互动,同样的偶尔发红包!

第五大基本功:引流

很多人把引流跟吸粉当做一回事了,这俩词是有区别的,引流可以理解为只是单单的加好友!而吸粉就得让别人对你有兴趣!好友加再多,别人对你没兴趣那也是很难转化的!那么如何引流呢?微信群,朋友圈,附近的人,百度系,天涯,新浪,地方论坛,分类信息网站。各种app,线下扫码引流都是引流的地方!引流方法很多,操作一个方法到极致就够了,不用每一种都去操作!

第六大基本功:成交

成交是最重要的一个环节。如果加到了很多人,在成交这一步丢失了这个客户,那么损失是巨大的!在与意向客户聊天的时候,多听少说,听的越多对客户了解的就更多,你就更能了解客户的顾虑!可能很多客户会觉得价格贵或者对产品质量有疑问等等!我们都需要总结自己的话术去解决客户的顾虑!不要客户说担心产品质量,你就说质量肯定好你放心,或者价格很优惠了,你放心等等这些话语!这不是客户想听到的话你说出去也是废话!你要多让客户知道购买产品的好处,你卖产品给她是为了帮他解决她解决它的问题!

第七大基本功:招募

招募代理的引流方法跟吸粉引流方法都是一样的!代理的顾虑无非就是学习方法和产品质量,当然最终目的也是为了赚钱!你只需要解决他们的顾虑就可以了!

当你对成交过的客户足够了解的时候,你可以把客户转化为代理!客户转代理的方法也是需要自己不断的去积累经验的,成交和招代理千万不能急!有时候可能会适得其反!

第八大基本功:培训

做微商肯定得有做大的野心,想做大必须组建自己的团队!一个人毕竟能力有限!那么组建团队肯定得对团队成员进行培训了!希望大家明白招代理不能仅仅只是为了收代理拿货的差价,更要用心去教代理,代理出货了你一样能赚钱!我们眼光要放长远,不要一时因为眼前的利益断了未来获取更多财富的路!

不知道如何培训可以学习下你团队的老大是如何进行培新的多多学习了,还可以听一些免费的公开课或者付费的课程!这也是慢慢锻炼自己的一个过程!

冰冻三尺非一日之寒,作为微商小白,一定要先静下心来好好学习,积累沉淀,不断的去实践积累经验!当你真的练好了这八大基本功的时候,你就是一个非常棒的微商了!做微商每个人的方法都是不一样的,我们不一定非要去模仿别人,找到适合自己的方法就是最好的!

最后祝所有朋友在微商路上越走越远,早日实现自己的微商梦!



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